Una columna por Jairo Rocha CEO de Blank space
En un panorama empresarial cada vez más competitivo, la adquisición de clientes potenciales de alta calidad se ha convertido en una prioridad para las marcas que buscan crecer y prosperar. Una estrategia que ha demostrado sobresalir en este sentido es el Influencer Marketing.
A medida que las marcas buscan cultivar seguidores apasionados y clientes leales, el Influencer Marketing se convierte en un puente poderoso hacia ese objetivo. Su impacto se siente en cada «me gusta», en cada «compartir» y, en última instancia, en cada conversión.
Pero ¿qué son los clientes potenciales y por qué son importantes?
Para comprender la importancia del Influencer Marketing en la generación de clientes potenciales de alta calidad, primero debemos definir qué son estos denominados «leads».
Los leads son un activo valioso para cualquier empresa, ya que representan un grupo de personas que han expresado interés genuino en lo que ofrece la marca.
No todos los leads son iguales. La calidad de los leads varía significativamente según la fuente de adquisición y la estrategia utilizada para obtenerlos. Es aquí donde el Influencer Marketing destaca y se convierte en un recurso invaluable para las marcas que buscan reconocimiento de marca y posicionamiento de sus productos para la generación de leads de alta calidad.
Influencer Marketing: ¿Qué lo hace diferente?
El Influencer Marketing se distingue de otras estrategias de adquisición de leads por su enfoque en la conexión emocional. A diferencia de los anuncios tradicionales que pueden sentirse fríos y distantes, las colaboraciones con influencers permiten a las marcas llegar directamente al corazón de sus audiencias. ¿Pero cómo funciona esto a nivel cerebral y por qué es tan efectivo?
Para comprender por qué la conexión emocional es crucial en el Influencer Marketing, debemos explorar cómo afecta al cerebro humano. Las emociones son procesadas en una parte del cerebro llamada amígdala, que desempeña un papel fundamental en la toma de decisiones.
Cuando los influencers comparten sus experiencias personales con un producto o servicio, están activando la amígdala de sus seguidores. Esta activación emocional crea una respuesta más profunda y duradera que la simple exposición a un anuncio. Los seguidores no solo recuerdan el producto, sino que también asocian emociones positivas a la marca y el influencer que la respalda.
Cuando un influencer comparte sus experiencias y emociones, muchos seguidores encuentran puntos en común en sus propias vidas. Esto crea un vínculo emocional sólido que va más allá de lo comercial. Los seguidores que responden a las recomendaciones de un influencer lo hacen porque creen en él, lo que resulta en una mayor probabilidad de conversión.
Otro aspecto destacado del Influencer Marketing es su capacidad para llegar a audiencias altamente segmentadas. Los influencers tienen una base de seguidores que comparten intereses específicos. Esto permite a las marcas dirigirse a un público que ya tiene afinidad con sus productos o servicios, favoreciendo su posicionamiento y aumentando el porcentaje de eficiencia para ganarse el mercado frente a sus competidores.
En un mundo donde la favorabilidad de marca y el top of mind son fundamentales para el éxito de las empresas, el Influencer Marketing se destaca como una opción estratégica y efectiva, su singular capacidad para forjar conexiones emocionales profundas entre las marcas y su audiencia es un recurso que va más allá de la adquisición tradicional de leads. A través de la identificación emocional, esta estrategia logra influir en las decisiones de compra de una manera única, efectiva y mucho más personalizada.
