J&B, la reconocida marca de whisky escocés, ha logrado recuperar su relevancia en el mercado español gracias a campañas publicitarias conmovedoras que han conmovido a la audiencia. Lucas Paulino, Fundador y Director Creativo Ejecutivo de El Ruso de Rocky, e Ignacio Navarro, Director de Marketing de Diageo, quienes han liderado estas exitosas estrategias que han revitalizado la marca, nos cuentan cómo lo hicieron en el marco de la edición 37 del Festival El Sol en Málaga.
Hace veinte años, J&B dominaba la escena nocturna española con su presencia en todos los bares del país. La empresa invertía grandes sumas de dinero para crear experiencias inolvidables y era considerada una referencia en la industria. Sin embargo, la crisis económica de 2008 y la posterior reestructuración de Diageo afectaron su posición en el mercado, y las ventas comenzaron a disminuir.
La marca también enfrentó el desafío del auge del gin-tonic, lo que llevó a una caída aún mayor en las ventas y a que J&B se volviera prácticamente irrelevante. A medida que pasaban los años, la situación empeoraba y la marca perdía su antiguo esplendor.
No obstante, durante la pandemia, J&B recibió una noticia alentadora: Diageo realizaría una nueva reestructuración y establecería una agencia de marketing en España. A pesar de la difícil situación, la compañía decidió revivir la importancia de la marca y adoptó el nuevo mantra: «Hay ganas de volver a celebrar la vida».
La estrategia se enfocó en no dejar a nadie fuera de la celebración, y fue así como surgió la campaña. Inspirados en el concepto de Sexilio que implica abandonar un lugar debido a la orientación sexual, J&B llevó una hermosa carroza del orgullo LGBTQ+ a pueblos y lugares donde nunca antes se había celebrado de esta manera. Invitaban a todos a volver a celebrar el amor y se convirtieron en referentes de inclusión.
Otra campaña exitosa fue la que surgió a partir de la experiencia de la Homosexoledad navideña, la cual ocurre cuando nos vemos en la necesidad de ser rechazados por nuestras propias familias en navidad, pues no aceptan nuestra orientación. La marca contó la historia de un abuelo que decide celebrar la Navidad con su nieta, alejándose de la soledad que muchas personas LGBT+ experimentan durante esa época del año. Los mensajes emotivos y conmovedores de J&B han tocado los corazones de la gente y han logrado que todos se sientan invitados a la celebración.
Gracias a estas estrategias innovadoras y cargadas de significado, J&B ha logrado recuperar su relevancia en España. La marca se ha reinventado y ha demostrado su compromiso con la diversidad, la inclusión y la celebración de la vida. Sin duda, J&B ha demostrado que un whisky escocés puede tener un corazón español y un impacto profundo en la sociedad.
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