Septiembre, 2024.- Luminate presentó como el sector de los conciertos y eventos en vivo ha experimentado una recuperación sin precedentes tras la pandemia, registrando ingresos y asistencia récord en todo el mundo. Tras un largo periodo de restricciones y cancelaciones, este renacimiento ha traído consigo nuevas dinámicas de consumo y comportamiento que tanto promotores como especialistas en marketing deben conocer para capitalizar esta demanda en constante crecimiento. Entre los factores que impulsan esta recuperación se destacan fenómenos como el «gasto por venganza», la interacción con plataformas de streaming, y el uso intensivo de datos para la planificación de giras y eventos.
Revenge Spending: Un motor clave para el crecimiento post-pandemia
Uno de los principales impulsores de la recuperación de los conciertos y eventos en vivo ha sido el «gasto por venganza» o revenge spending. Este fenómeno describe el comportamiento de los consumidores que, tras los confinamientos y restricciones, ahora buscan gastar más en experiencias presenciales como conciertos, festivales y eventos deportivos. La revalorización del entretenimiento en vivo ha generado una demanda explosiva, con muchos asistentes dispuestos a pagar precios elevados para recuperar el tiempo perdido. Sin embargo, este comportamiento tiene su contrapeso: la inflación y la creciente sensibilidad de los consumidores al precio de las entradas.
El reto de la inflación y la sensibilidad de precios
A pesar del fuerte aumento en la demanda de eventos en vivo, los organizadores se enfrentan a un desafío importante: la inflación. El aumento de precios, tanto en la logística de los eventos como en las entradas, ha hecho que los consumidores sean más sensibles al costo. Esto obliga a los promotores a ajustar su estrategia de precios, equilibrando la necesidad de rentabilidad con la capacidad de atraer a un público masivo. Las marcas y los promotores que puedan ofrecer experiencias únicas, justificando los costos elevados, serán quienes logren mantenerse competitivos en este entorno cada vez más desafiante.
Una tendencia emergente es la interacción directa entre los eventos en vivo y el crecimiento del streaming. Según un informe de Luminate y Billboard, los conciertos tienen un impacto significativo en el consumo de música por streaming, con un aumento del 42% en el streaming local durante la semana del evento. Esta tendencia muestra cómo los eventos presenciales impulsan la visibilidad de los artistas en plataformas digitales, creando una sinergia entre ambas formas de consumo musical. Además, se ha identificado que estos aumentos no son solo temporales: los eventos en vivo tienen un impacto duradero en la popularidad de los artistas a nivel nacional.
Datos y tecnología: La planificación inteligente de eventos y las nuevas audiencias de los conciertos
El uso de datos se ha convertido en una herramienta crucial para la planificación de giras y eventos. Gracias a las soluciones ofrecidas por empresas como Luminate, los promotores y agentes ahora cuentan con acceso a datos detallados que les permiten tomar decisiones más informadas sobre cuándo y dónde organizar eventos, predecir la demanda y optimizar la estrategia de marketing. El análisis de patrones de streaming, preferencias de los consumidores y tendencias demográficas son elementos clave que impulsan la planificación inteligente en un sector cada vez más competitivo.
Otro factor importante a considerar son los cambios en el perfil de los asistentes a conciertos. Después de la pandemia, se ha observado una mayor diversidad en los públicos que asisten a eventos en vivo. Este cambio refleja una tendencia creciente hacia la inclusión de nuevas audiencias, lo que abre oportunidades para la segmentación y personalización en las campañas de marketing. Entender estos cambios es esencial para las marcas y promotores que buscan conectar de manera efectiva con sus audiencias.
El sector de los conciertos y eventos en vivo ha renacido con fuerza tras la pandemia, pero este crecimiento viene acompañado de desafíos estratégicos. Las marcas, promotores y organizadores que logren entender las nuevas dinámicas del consumo, aprovechar el fenómeno del revenge spending y utilizar datos inteligentes para planificar sus eventos, estarán en una posición ventajosa para capitalizar esta nueva era. Mientras tanto, la evolución del streaming y los cambios en el perfil de los asistentes ofrecen oportunidades para una mayor interacción y personalización en las campañas de marketing.
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