Perder un pitch no es fácil. La preparación, la investigación, el trabajo en equipo, el tiempo y la energía que se invierten son enormes. Pero perder un pitch cuando la decisión está influenciada por relaciones personales es aún más difícil de aceptar.
Hace poco, participamos en una licitación para una importante marca en el mercado. Nos sentimos confiados, estábamos seguros de que nuestra propuesta era sólida y que teníamos las habilidades y la experiencia necesarias para cumplir con los objetivos de la marca. Pero al
final, no fuimos seleccionados.
Después de algunos días de reflexión, supimos que la decisión de no elegirnos se debió a que el prospecto había decidido darle la cuenta a alguien cercano personalmente. A pesar de que nuestra propuesta era más completa, más creativa y mejor fundamentada, las relaciones fueron más importantes que el trabajo que podíamos ofrecer.
Es decepcionante saber que no se nos dio la oportunidad de demostrar lo que somos capaces de hacer por esta marca. Pero este episodio nos ha enseñado una valiosa lección: el mundo de los negocios no siempre es justo, pero lo importante es no perder la confianza y seguir trabajando con ética y profesionalismo. No podemos controlar las decisiones de los demás, pero sí podemos controlar la calidad de nuestro trabajo y la pasión que le ponemos a lo que hacemos.
Hoy podemos decir con orgullo que la experiencia de perder un pitch no nos ha derrotado. Al contrario, nos ha fortalecido y motivado a seguir adelante con más fuerza. Sabemos que, como nosotros, muchas agencias de publicidad han pasado por la misma situación y entendemos el dolor que puede causar perder una oportunidad que tanto se anhelaba.
También es importante que las marcas entiendan que la decisión de elegir una agencia de publicidad no debería basarse en relaciones personales u otros factores irrelevantes, sino en la calidad del trabajo, la creatividad, la experiencia y la ética profesional. Invitamos a otras agencias a seguir adelante con la misma determinación y a las marcas a mejorar sus procesos de pitch para asegurarse de que toman la mejor decisión posible.
Estamos seguros de que, como resultado, se lograrán relaciones más fuertes y duraderas entre agencias y marcas, que a su vez se traducirán en campañas publicitarias más efectivas y exitosas.
En resumen, la experiencia de perder un pitch puede ser desalentadora, pero también puede ser una oportunidad para reflexionar y mejorar. Nosotros elegimos continuar trabajando con pasión, creatividad y ética, y esperamos que otras agencias y marcas hagan lo mismo.
En resumen, perder un pitch es una experiencia difícil de aceptar, pero también es una oportunidad para reflexionar, aprender y crecer. Como menciona Raúl Cardós en su artículo ‘Hoy perdimos un cliente‘, “las derrotas son una oportunidad para aprender y crecer como profesionales. En lugar de lamentarnos, debemos seguir adelante con la cabeza en alto y enfocarnos en ofrecer lo mejor de nosotros a las marcas que confían en nuestro trabajo”.
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