¿Y cómo vendemos la ideota?

La parte tradicional, es ya una rutina para las agencias: llegas a la junta, sonríes (pero sin dejar la cara de divo), conectas la lap, y empieza una presentación con los antecedentes, los objetivos, los insights, el target, la mamá del target, los estornudos del target, para después, presentar el concepto rector, y el concepto creativo (desde mi punto de vista, tanto término sólo sirve para realzar algo tan simple como: genera recordación o no, pero bueno, esos ya son otros temas). A lo que voy es: después de tantas diapositivas, viene un racional del porqué de las ideas, su  descripción, y ejemplos visuales con sus adaptaciones. Y ésa, parece ser la tarea. Pero, ¿nos hemos puesto a pensar en que si somos una agencia creativa, también se vale romper esquemas?  ¿Qué pasa si creamos un wow factor? Si sorprendemos al cliente fuera de esa presentación, y no esperar que las 200 diapositivas de intro lo convenzan sino que la idea sea tan real, tan tangible, tan fascinante, que se lleve fuera del proyector. Un performance, un detalle, un vídeo casero, un disfraz. ¿Implica más trabajo? Por supuesto, pero ¿acaso no nos gustaría que nuestras grandes ideas trascendieran? Al final del día se trata de vendérsela al cliente, que, además de desembolsar dinero para producirla, probablemente se esté jugando el puesto en la toma de su decisión. Pongámonos en su lugar, entusiasmémoslo, y hagamos nuestro trabajo con verdadera pasión y entrega. Si lo emocionamos a él, seguro será un aliado en todo el proceso, y el resultado será increíble. Imagen cortesía de iStock